SkyAlliance и АКАР представили исследование конкурентных стратегий компаний

Главный управляющий директор SkyAlliance Андрей Егоров и первый вице-президент АКАР Валентин Смоляков рассказали на сессии НРФ «Территория сильных: стратегии лидерства в рекламной борьбе» о совместном сентябрьско-октябрьском опросе рекламодателей на тему современной конкуренции.

Опрос был о том, какие способы и приемы эффективнее, как анализировать преимущества конкурентов и перенимать у них лучшее (спойлер: сильные решения конкурентов надо не слепо копировать, а вдумчиво адаптировать).

Две трети респондетов оценивают конкуренцию как высокую (74%) и считают, что за два последних года она усилилась (75%). Участники опроса разошлись в видении конкурентной борьбы: 38% опрошенных настроены решительно и ищут новых потребителей, 28% избрали осторожную тактику удержания существующих, примерно столько же (26%) предпочитают конкурировать ценой.

По сути, 38% рынка сами создают этот накал конкуренции, это серьезное противостояние, — заявил Валентин Смоляков.

Все мы боимся того, что рынок замедляется, количество игроков остается приблизительно тем же самым и каждый озабочен тем, чтобы удержать и немного увеличить свой кусок пирога, — сказал Андрей Егоров.

Большая часть опроса посвящена анализу бизнеса конкурентов: каждый третий (30%) из тех, кто привлекает агентства, поручает им мониторинг прямых конкурентов, каждый четвертый — оценку применимости (26%) и эффективности (25%) их решений. Большинство (32%) систематически мониторит конкурентов, 23% делают это несколько раз в год.

Размер и масштаб компании играет для 23% решающую роль в конкурентной борьбе и он же является самым трудновоспроизводимым преимуществом, 14% выделяют силу бренда, по 12% — технологию и клиентскую базу.