«Яндекс»: реклама должна научиться взаимодействовать с ИИ-агентами

У рекламы появилась новая целевая аудитория — делегированные ИИ-агенты, которые действуют от имени человека и являются реальными клиентами, заявил на стратсессии НРФ директор по продуктам и искусственному интеллекту «Яндекс Рекламы» Алексей Штоколов.

Нечеловеческий трафик перестает быть синонимом ботов и фрода. ИИ-агенты и их внимание становятся желательным для продажи товаров и услуг. Но внимание такого агента тоже нужно будет привлечь.

Человек больше не выбирает сам. Что это меняет? Это делает рекламу, которая не учитывает влияние агентов, архитектурой прошлого. Реклама должна научиться взаимодействовать с агентами, — сказал Алексей Штоколов.

Спикер прогнозирует, что эффективность рекламы в мире ИИ-агентов будет строиться на нативности:

Реклама, в первую очередь, должна быть супернативна к окружающему контенту, содержать нужные данные для решения задачи пользователя и буквально доказывать, что она полезна.

По словам Алексея Штоколова, эти правила прежде всего будут работать для маленьких нишевых магазинов и небольших брендов.

Покупатели уже готовы делегировать выбор агентам: по данным опроса «Яндекса» 72% онлайн-покупателей 18-54 лет готовы поручить агентам поиск и заказ товаров. С начала 2026 года по август трафик из «Алисы AI» в интернет-магазины вырос в 4,6 раза.